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谭木匠:从善治木到善致富
 
中国商标信息网资讯(引自重庆青年报)

    18岁因意外右手致残,20岁当上民办教师,教书5年放弃即将转正机会去流浪,然后回家开厂办公司,谭传华走了一条极不寻常的路;从摆地摊卖红桔、卖塑料花到做木梳子全国连锁,然后上市玩资本,谭传华似乎永不知疲倦;从搞雕塑,到出书办画报,再到投资拍电视剧,谭传华身上始终充满了浪漫主义色彩的激情……

  2006年6月1日,全国知名品牌“谭木匠”梳子荣获“全国驰名商标”称号,这是本次全国商标评选重庆唯一一家获此殊荣的品牌。谭传华说:“我很看重这个荣誉,必须在第一时间里把它告诉给工人们,因为,荣誉是他们获得的,这点,我没有半点矫情!”此时,他正在万州生产基地。
2元木梳引商机
荣誉接踵而来
  18岁时发生的一次偶然事故,使谭传华右手致残,因此他最终选择了做生意。不久,他就在开县城有了自己的房子。
  受二哥谭传荣影响,谭传华走进万州办起了“三峡工艺品厂”。半年后,他在拿着自己的产品去广州参加一个全国性工艺博览会时傻眼了——人家卖出的价格比自己的成本还低。
  这下该怎么办?一个偶然的机会,他在广州发现,拐杖和木梳很走俏,谭传华欣喜若狂。于是,他花了2元钱买了把木梳反复琢磨。
  回到万州,雄心已定的谭传华,在双河口一猪圈厂房,开创了他的“木梳之路”。忙乎半年,产品出来了。第一天,他的梳子卖了2元钱。
  就在这2元钱的激励下,谭传华开始了他的梳子王国梦。同年,谭传华的梳子获得四川省旅游商品《熊猫奖》银奖,1994年,谭传华的梳子再获94“四川名优特产品博览会银奖”,1995年,谭传华的梳子获得95“四川工业产品博览会金奖”,1996、1997年,连续被评为万州区“明星企业”,1997年,被评为中国公认名牌……
招聘银行第一家
加盟店来跟风
  1997年,就在他准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有固定资产作抵押,银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业。
  1997年8月19日,谭传华在重庆一家报纸上打出整版广告:谭木匠工艺品有限公司招聘银行。全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至,争相报道“‘谭木匠’招聘银行现象”,并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。
  谭传华随后获得了银行的支持,“谭木匠”知名度也空前高涨。“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。
  此时“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点。在“谭木匠”出名之后,其他木梳企业开始苏醒,商场终端竞争空前激烈起来。这时谭传华发现,他无意中尝试建起来的几个专卖店,营业额节节飙升。谭传华立即请来了当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”,为公司导入CIS。同时他重新规划企业战略,将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。
  1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。到2000年初,“谭木匠”专卖店已开了接近100家。
  然而,就在这年春天,专卖店加盟速度骤降,各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心有三点:其一,由于产品单一,顾客的选择并不多;其二,“谭木匠”梳子价格偏高,但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三,梳子虽好,店堂装修却很一般,吸引不了顾客眼球。各地加盟店生意平平淡淡,利润勉强。
  对此,谭传华说,“谭木匠”有钱了,但我们坚决不买高档办公楼,坚决不买豪华别墅小轿车。我们要把有限的资金花在“一硬一软”上——硬是好的设备,软是能干的人;硬是产品的质量,软是产品的文化含量。
  谭木匠随后实施了以中国传统文化为基调融入具有时代符号的新店面设计。新店面设计古朴、典雅,充满个性和传统文化气息,充分展示了“谭木匠、手工造”的悠久文化韵味,大大提升了“谭木匠”梳子的企业文化品牌。推出之后,立即在各界引起了轰动。2000年底,要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。
谭木匠上市融资
宗旨“我善治木”
  如何才能不被超越,又如何才能超越自我?谭传华一直在思考。随后,他决定先尝试丰富产品结构。
  于是他不惜重金邀请国外的设计师来设计“战略新品种”,使其品牌产品既有独到之处,又有利于打入国际市场。” 产品的快速更新起了立竿见影的效果,不仅能不断地吸引新老顾客,也能有效扩大加盟商范围。
  产品走到别人前面去了,如今怎么能把盘子做得更大呢?谭传华认为,要做大盘子,必须要更多的资金,要更多的资金又必须获得金融机构的帮助。谭传华决定积极谋求上市。
  “本来说的是今年6月1号就能正式上市的,可香港方面因种种原因推迟了,估计可能要到8、9月份去了。”接受记者采访时,谭传华略带遗憾地说。
  尽管如此,谭传华还是打着他的如意算盘——上市之后,在未来两三年时间之内,梳子和其它精细木制品所占的销售比重将各占50%左右,改变目前以“谭木匠”单一产品为主的局面。抱着“我善治木”的宗旨,谭传华要把自己更多的想象力注入眼前这些看似普普通通的木材中。
重青报记者 黄钦容

 
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